2025年前三季度，中国快速消费品市场在经历2024年的低迷后，展现出企稳回升的态势。数据显示，该市场总销售额同比增长1.3%，其中销量增长3.8%，平均售价下降2.4%。尽管价格通缩趋势仍在延续，但较2024年3.4%的降幅已有所收窄。市场增长呈现季度波动特征，一季度受宏观经济指标改善和春节消费拉动，增长2.7%；二、三季度增速分别放缓至0.7%和0.4%，整体消费情绪保持温和。
下沉市场成为推动增长的核心动力。三至五线城市贡献了约80%的市场扩张，这得益于城镇化进程持续推进、品牌渗透率提升以及新兴渠道布局。较低的生活成本进一步支撑了这些地区的消费活力。相比之下，一二线城市受宏观复苏放缓和消费降级影响，市场表现基本持平。品类间分化趋势明显：包装食品（增长3.4%）和家居护理（增长3.3%）领跑市场，个人护理品类结束三年下滑，实现1.1%的温和复苏；饮料品类则受价格竞争和现制饮品替代冲击，同比下降1.1%。具体来看，方便面和营养补充剂在包装食品中表现突出；果汁、啤酒在饮料品类中实现增长，而牛奶和酸奶下滑明显；个人护理领域中，彩妆反弹强劲，牙膏成为少数实现量价齐升的品类。
渠道变革成为影响市场格局的关键因素。线下传统渠道持续承压，但会员店、零食集合店、折扣店等新兴业态快速扩张，同比增速分别达40%、51%和92%。线上渠道增长7%，渗透率回升至39%，其中抖音和拼多多合计贡献超40%的线上快消品销售额，成为主要增长引擎。O2O渠道强势反弹，三季度同比增长7.9%，渗透率和购买频次均显著提升。户外消费占比持续上升至49%，私人品牌两年内年均增长44%，目前已占快消品销售额的2%。
价格方面，通缩趋势虽未完全扭转，但27个细分品类中有19个价格下滑。与此同时，果汁、巧克力、牙膏等部分品类呈现高端化趋势，消费者在价格与品质间的权衡更加理性，品牌促销策略也更为审慎。对于品牌而言，单纯依赖供给扩张或降价促销已难以驱动增长，需围绕场景、产品、渠道和执行的C.O.R.E框架重构策略。这要求企业深度契合消费者在不同渠道的真实需求，通过差异化产品、精准渠道布局和适配的包装定价体系，把握下沉市场、新兴渠道和健康消费带来的增长机遇。
