在全球珠宝行业长期被欧美品牌主导的背景下，中国本土设计师品牌正通过差异化路径开拓海外市场。HEFANG Jewelry凭借原创设计与数字化运营，成为这一趋势的典型代表——该品牌不仅连续两年蝉联天猫珠宝类目双11销量冠军，更在2024年通过淘宝出海计划实现全球市场突破，成为首个登顶淘宝海外珠宝销量榜的中国品牌。
品牌创始人孙何方在接受采访时透露，HEFANG的国际化进程始于2016年天猫旗舰店的开设。通过9年沉淀，品牌构建了"设计-生产-销售"全链条把控体系，其产品以东方美学融合现代工艺的独特风格，逐渐在消费者心中形成"中国设计师珠宝"的认知标签。"品牌建设如同向水面投石，需要持续调整力度与方向。"孙何方比喻道，"我们通过天猫平台收集用户反馈，每年迭代30%以上的产品设计，这种敏捷响应机制是保持竞争力的关键。"
2024年启动的淘宝出海计划成为品牌国际化的重要转折点。该计划允许商家无需单独开设海外店铺，即可通过一键操作将商品同步至全球市场。数据显示，HEFANG在马来西亚市场表现尤为突出，双11期间销售额同比增长80%，新加坡、澳大利亚等地的复购率亦达到35%。更令孙何方看重的是，平台保留了品牌自主定价权与用户数据所有权，"这与部分跨境平台要求统一折扣、共享客户信息的模式形成鲜明对比"。
这种"轻量化"出海模式正在吸引更多中国珠宝品牌跟进。中式珠宝品牌庆祥泰与布达拉宫旗舰店通过淘宝出海计划，在2025年双11期间实现海外成交增长超20%。天猫行业数据显示，目前已有超六成珠宝商家参与出海计划，覆盖187个国家和地区，其中东南亚市场贡献了43%的销售额。
业内人士分析，中国珠宝品牌的出海路径正从传统代工模式转向品牌溢价模式。淘宝出海计划提供的零门槛入驻、物流补贴、本地化营销等支持，降低了中小品牌的国际化成本。以HEFANG为例，其海外订单的履约成本较独立建站模式降低60%，而通过平台进行的KOL合作，则帮助品牌快速建立海外消费者认知。这种"数字基建+品牌赋能"的模式，正在重塑全球珠宝市场的竞争格局。
