在杭州国际博览中心举办的亚马逊全球开店跨境峰会上，一场聚焦全球市场布局的论坛吸引了众多跨境商家的目光。论坛汇聚了亚马逊全球六大区域业务负责人，共同探讨中国卖家出海的新趋势与挑战。当前，全球化对于中国跨境商家而言，已从一道选择题演变为生存题，如何实现有效的全球布局成为核心议题。
亚马逊中国副总裁张琪在论坛上指出，根据近期对年销售额百万以上卖家的调研，这些商家已具备全球拓展的意愿和能力，但核心诉求是降低试错成本，寻找系统化的高效路径。这标志着中国跨境电商正从依赖单一爆款的“线性出海”模式，转向多站点协同的“网格化布局”新阶段。驱动这一转变的，不仅是全球宏观经济的不确定性，更是内部增长逻辑的演进——从流量红利收割转向长期竞争力构建。
张琪进一步分析了中国卖家在全球化进程中面临的三大核心焦虑：评估之困、合规之惑与选品之难。面对新兴市场，卖家难以直接复制欧美成熟站点的经验，缺乏科学的评估框架来量化投入产出比；中等规模以上卖家对合规的关注度显著提升，意识到合规是构建长期信任的核心资产；而将成熟市场畅销品简单复制到新兴市场的策略已失效，卖家需从“产品思维”转向“需求思维”，精准洞察当地消费者需求。
针对这些挑战，亚马逊推出了“下一代跨境链”（NGGS）解决方案，旨在通过全球基础设施与技术能力，对传统跨境供应链进行系统性重组。其核心承诺是让卖家实现“一次上架、一次入仓、全球销售”。作为关键落地举措，首个亚马逊全球智能枢纽仓（GWD）落地深圳，旨在解决卖家全球拓展的核心痛点：高企的海外仓储成本、复杂的跨境物流管理以及难以预测的市场需求。
传统模式下，卖家需预判各站点销量并提前分散库存，资金占用大且滞销风险高。GWD模式则允许卖家将商品集中存储在靠近生产源头的枢纽仓，形成“单一库存池”，通过人工智能预测需求，仅将所需商品分拨至目标国家。据测算，相比直接存于美国亚马逊智能卫星仓，使用GWD可节省20%—40%的仓储成本，将全球布局从重资产“豪赌”转变为数据驱动的“敏捷实验”。
全球各区域市场的独特机遇为中国卖家的网格化布局提供了丰富选择。拉美市场凭借超4亿人口和高速增长的电商赛道，成为中国卖家增长最快的地区之一。亚马逊正在简化巴西税号申请流程，并推出AI卖家助手以破解合规与运营难题。澳大利亚站点则以“低复杂度”与“高相似度”吸引卖家，其消费者行为与欧美高度相似，但法规透明、运营简单。2025年，亚马逊扩展了重型大件商品配送网络，为中国家具、健身器材等品类打开市场。
中东市场因“高速增长”与“本地供给缺口”成为新品牌沃土。亚马逊通过“阿联酋远程配送计划”和“中国直发Easy Ship”项目优化物流体验，其创纪录的配送速度正在塑造消费者购物习惯。印度站则被预测将在五年内突破1000亿美元规模，亚马逊为此推出“新卖家入门大礼包”，包括佣金减免和购物节展示资源，并建立“中国－印度”联动支持模式，帮助卖家跨越认证与合规门槛。
欧洲区作为全球第三大电商区域，依然是全球化布局的基石。2026年，亚马逊将在欧洲实施大规模费用下调，涵盖物流费和多个重点品类的销售佣金，同时通过“欧洲急速拓展计划”和“物流欧洲整合服务”简化多站点运营。数据印证了这一趋势：2025年，欧洲站中国新卖家数量增长超25%，首年销售破50万美金卖家增长超60%；过去三年，中国卖家在亚马逊新兴站点在售商品数量的年复合增长率超过50%。
张琪在总结时强调，全球布局的本质是卖家自身的能力重构。首先是从“经验驱动”到“数据与AI驱动”的重构，卖家需利用亚马逊提供的AI工具和智能预测系统，让决策更科学；其次是从“单打独斗”到“借力使力”的重构，卖家应善用亚马逊的全球物流网络和合规解决方案，专注于产品创新与品牌建设；最后是战略心态的重构，全球化是一场马拉松，只有持续投入和优化的卖家才能建立竞争壁垒。这意味着摒弃短线套利思维，在新兴市场耐心建立品牌认知，在成熟市场专注差异化竞争。
