近期，中国电信在广州成功举办了2024数字科技生态大会，吸引了众多科技领域的佼佼者。在这场盛会中，江波龙作为唯一的存储合作伙伴惊艳亮相，展示了其在存储行业的深厚底蕴与创新能力。通过一次对江波龙嵌入式存储事业部高级市场总监钟山的深入专访，我们得以窥见存储行业的最新动态与江波龙的卓越实力。
江波龙自1999年成立以来，便深耕存储行业，形成了嵌入式存储、固态硬盘、移动存储和内存条四大产品线。其旗下品牌Lexar广为人知，而嵌入式存储方案更是享誉业界。数据显示，江波龙在2022年的eMMC与UFS市场份额已跻身全球第六，2023年更是跃升至全球第四，同时，其LPDDR嵌入式内存芯片的市场份额也稳居全球第四。
在消费者不易察觉的市场，江波龙的嵌入式存储芯片已广泛应用于全球知名品牌手机、新能源汽车及物联网设备中。针对小型消费级设备，如手机，江波龙推出了基于自研主控的QLC eMMC，这一创新存储方案不仅容量更大，成本更低，还为用户提供了更优质的存储体验。
尤为江波龙的企业级SATA SSD与DDR4 RDIMM产品在前不久成功通过中国电信的测试，被纳入中国电信的“旗舰级国产化服务器设备供应链清单”。这不仅标志着江波龙产品力的显著提升，更彰显了其与中国电信合作的深远意义。作为国内通讯行业的领军企业，中国电信的认证标准和供应链清单在行业内具有极高的参考价值。
此次合作，也是江波龙独创的PTM模式的一次成功实践。PTM模式即存储产品技术制造模式，它超越了传统的买卖关系，通过整合产品、设计和制造，为客户提供高度定制化、高质量的存储解决方案。在PTM模式下，江波龙允许客户提出更深层次的技术要求，并依托自身的全栈技术能力，从头开始为客户打造满足其需求的产品，同时提供全方位的市场支持。
江波龙之所以能够构建全栈能力，离不开2023年的两次重要收购。收购元成苏州使其获得了存储芯片封装测试能力，而收购智忆巴西则为其在美洲本土生产制造存储产品提供了便利，进一步提升了其服务海外客户的能力。这两项收购使江波龙在产业链上实现了全流程自主可控，为PTM模式面向不同市场的定制化能力提供了有力保障。
在PTM模式下，江波龙能够在产品需求沟通、生产、测试等全流程中深入介入，基于全栈能力一站式解决所有问题。客户只需与江波龙对接，即可大幅缩减产品定制、设计、生产、测试所需时间，从而更好地把握市场先机。此次与中国电信的合作便是一个典型的例子，江波龙在PTM合作模式下，实现了自研固件、自研自动测试脚本、自有制造产线的全流程自主可控，确保了产品的安全合规与技术性能。
在业绩方面，江波龙同样表现出色。2024年上半年，其营收达到90.39亿元，同比增长143.82%；归属于上市公司股东的净利润为5.94亿元，同比增长199.64%。这一成绩的取得，得益于AI、云计算、数字化等技术的加速发展，以及江波龙在ToB与ToC双线运行上的精准布局。
然而，AI、云计算等技术的快速发展也给存储行业带来了新的挑战。云存储的繁荣在一定程度上降低了手机等消费电子产品对大容量存储的需求。对此，江波龙积极应对，通过技术创新和产品迭代来满足AI新时代的存储需求。例如，面向AI手机、AI PC、AI穿戴等新产品，江波龙提供了更适合的存储产品，如LPCAMM2、ePOP等；同时，其企业级存储的产品迭代步伐也在不断加快。
江波龙还加大了研发投入，从技术上寻求新的突破。其技术研发投入占营收的比重已从2021年的3.31%提升至2023年的5.86%。如今，江波龙自研的主控芯片已实现超千万颗的规模化产品导入，搭载了自研主控的QLC eMMC，性能已接近TLC芯片，为企业以更低的成本、更高的性能迎接AI时代提供了有力支持。
