当消费市场陷入增长焦虑，一家传统制造企业却逆势切入千亿规模的精酿啤酒赛道；当制造业纷纷拥抱新科技浪潮，这家企业却选择向竞争白热化的消费领域发起冲锋。乐惠国际，这家以啤酒装备起家的上市公司，正以“鲜啤30公里”品牌为支点，在消费与制造的交汇处撬动第二增长曲线。董事会秘书徐力韬在接受专访时坦言：“这不是冒险的跨界，而是基于三十年产业积淀的必然选择。”
作为国内啤酒装备领域的隐形冠军，乐惠国际的全球化布局早已悄然展开。自2017年登陆上交所后，公司便将海外市场作为主业突破口，非洲、中亚、东南亚及南美市场贡献了超半数营收。通过延伸至白酒、烈酒、饮料等装备领域，其解决方案已覆盖从酿造到智能生产的全链条。财报显示，2025年上半年新签合同额达7.74亿元，在手订单24.44亿元创历史新高，其中啤酒装备板块凭借无土过滤等专利技术持续领跑。
但真正引发市场关注的，是其在消费端的破局。面对“不务正业”的质疑，徐力韬给出数据支撑：国内精酿啤酒市场正以每年两位数增速扩张，新增企业超千家，千亿级商业潜力亟待释放。“我们在啤酒行业深耕三十年，从装备制造到终端消费，本质是产业链的自然延伸。”这种“降维打击”的底气，源于对鲜啤赛道的精准卡位——通过攻克保质期技术难题，将“不杀菌、不过滤、含活酵母”的鲜啤保质期延长至90天，构建起从工厂到终端的30公里供应链闭环。
在产能布局上，乐惠国际展现出制造业特有的稳健。从上海、宁波到长沙、武汉，再到在建的昆明、长春工厂，其全国供应链网络已初具规模。这种“先建厂后拓市”的重资产模式曾引发财务压力担忧，但徐力韬直言：“装备主业的强劲现金流，完全能支撑第二曲线的培育。”2025年半年报印证了这种战略定力——鲜啤板块收入同比增长8.7%，息税折旧摊销前利润转正，现金流扭亏为盈的阶段性目标提前达成。
技术反哺效应在双主业协同中愈发显著。徐力韬举例道，无醇啤酒第五代脱醇技术、高阻隔PET扎啤桶等创新成果，均源于鲜啤业务对装备研发的直接需求。“过去要在啤酒厂排队测试新技术，现在自家酒厂就能完成全流程验证，成本降低的同时，客户信任度大幅提升。”这种“研发-测试-应用”的闭环，正推动乐惠国际从设备供应商向技术解决方案商转型。
在渠道建设上，鲜啤30公里展现出与传统快消品牌截然不同的路径。避开资本烧钱换流量的陷阱，其选择“渠道先行”策略：经销网络五年扩张53%，头部经销商销售额增长近七成；与麦德龙、大润发等商超系统深度合作，产品入驻1749家全家便利店；餐饮渠道通过投放智能打酒机实现销量跃升；电商板块则针对女性消费群体推出白桃、西瓜等果味精酿，双十一期间在头部主播直播间创下销售纪录。
小酒馆业务更凸显其“长期主义”理念。将直营门店转为加盟模式后，180家“鲜啤30公里”酒馆通过社群运营培养高黏性客群。“上海有些门店的老顾客几乎天天光顾，这种人情味是机器替代不了的。”徐力韬透露，公司正完善加盟支持体系，从淡季专项扶持到定期巡店指导，力求将闭店率控制在行业最低水平。“啤酒生意有季节性，但品牌温度需要全年守护。”
面对行业并购潮，乐惠国际保持审慎态度。徐力韬认为，精酿市场尚处早期，文化契合度、供应链协同性比规模扩张更重要。“我们更愿意把精力放在德式小麦、IPA等经典口味的深耕上，这些经过时间检验的风味，才是构建品牌护城河的关键。”这种聚焦核心品类的策略，与其“悦近来远”的商业哲学一脉相承——先服务好现有客户，再通过口碑辐射更广市场。
从装备制造到鲜啤消费，乐惠国际的转型之路折射出中国产业升级的深层逻辑。当流量狂欢退去，那些坚守技术本源、尊重商业规律的企业，正在用最朴素的方式证明：真正的增长曲线，从来不是资本催生的泡沫，而是对产业本质的深刻理解与持续创新。这杯酿自产业链深处的鲜啤，或许正酝酿着中国制造向中国品牌跨越的新范式。
