1月2日，上海，林清轩举办了一场上市答谢活动。面对媒体关于企业未来规划的提问，创始人孙来春给出了一个令人深思的答案：“林清轩最珍贵的资产，将是一个能够走向全球的强大组织。”这一观点，折射出这家本土美妆品牌对自身发展路径的深刻思考。
孙来春在访谈中详细解释了企业认知的转变。他坦言，过去林清轩主要依靠产品利润生存，但近三年来，战略利润已成为新的增长点。这种转变并非偶然，而是企业认知升级的必然结果。在他看来，许多本土品牌在初期能够凭借单一爆款或流量红利实现快速增长，但当企业试图向更高阶段发展时，往往会遇到管理、研发和跨文化运营等方面的瓶颈。
“认知的短板会限制企业看到未来的机会。”孙来春直言不讳。他指出，上市对于林清轩而言，不仅是一个重要的里程碑，更是推动认知升级和战略聚焦的关键节点。未来，企业的重心将不再局限于某个明星单品，而是致力于打造一个能够持续创新、满足消费者需求的强大组织。
为了实现这一目标，林清轩制定了具体的行动计划，涵盖渠道优化、科研投入和全球化布局三个核心领域。在渠道方面，品牌试图打破线上线下的界限，通过抖音等平台提供低价入门产品吸引流量，再通过线下门店的体验服务实现高客单价转化。这种“流量漏斗”模式对内部管理提出了极高要求，需要两套渠道团队紧密协作。
科研创新是另一个重点。林清轩坚持“山茶花”与前沿科技的双轨发展，与上海交通大学等机构合作，构建“天然植萃+生物科技”的技术壁垒。然而，从实验室研究到市场认可，这一过程充满挑战，需要长期投入和耐心。
在全球化方面，孙来春表现出谨慎的态度。他承认，直接以品牌形式出海面临诸多困难，因此选择优先聚焦华人市场，并考虑通过投资并购的方式实现国际化。这一策略反映了国货高端品牌在出海过程中普遍面临的困境：文化差异、品牌认知不足以及激烈的国际竞争。如果选择并购海外品牌，林清轩还将面临跨文化管理和多品牌运营的新挑战。
林清轩对“组织力”的重视，反映了国内美妆行业进入新发展阶段的现实。当流量红利逐渐消退，资本回归理性，企业的竞争最终将取决于组织效率、创新能力和可持续进化能力。孙来春多次强调，仅依赖某项具体技术容易被取代，因此林清轩选择“天然植物+科技”的模式，将竞争力建立在长期、系统的科研深耕之上。
他坦言，林清轩将华为、海尔等具有全球运营经验的国内企业作为榜样。然而，从一家产品公司转型为平台型组织，其难度不亚于二次创业。这要求创始团队在激励机制、人才结构、决策流程和企业文化等方面进行全面革新。“当我真正退休的那一天，”孙来春总结道，“如果林清轩已经成为一个能够代表中国、跻身世界前五的化妆品企业，那将是我最骄傲的时刻。”
