春节期间，沃尔玛门店内人头攒动，收银台前排起长队，这一场景与三年前闭店潮时的冷清形成鲜明对比。曾经被唱衰“即将退出中国市场”的沃尔玛，如今凭借“山姆平替”策略实现逆袭，成为年轻人热衷的“薅羊毛圣地”。
晚8点后的沃尔玛迎来客流高峰，1.5升饮料6.99元、24个原味麻薯9.99元的价格标签吸引年轻人蜂拥而至。货架上的商品常被抢购一空，甚至出现“刚补货就售罄”的现象。打工人将这里视为“夜间早市”，通过等待商品打折实现精打细算的消费。数据显示，沃尔玛自有品牌“沃集鲜”的SKU已达4000个，覆盖烘焙、生鲜等全品类，其爆款商品价格仅为山姆同款的60%-70%。
这场逆袭的转折点始于2023年底。当时沃尔玛做出关键决策：抽调山姆核心团队接管大卖场改造，从选品到运营全面移植山姆模式。新团队砍掉惠宜品牌80%的滞销商品，推出“沃集鲜”自有品牌，将山姆的品控标准与大众价格结合。例如，9.99元的麻薯与山姆使用相同面粉供应商，29.8元的烤鸡与山姆共享鸡肉产地直采体系。
门店改造同步推进。沃尔玛将万平米大店缩减为“小而精”的社区店，聚焦“一日五餐”场景：早餐现烤面包、午餐便捷熟食、夜宵冷冻速食等商品精准匹配都市人需求。深圳某社区店与小红书联名推出香菜味酸奶等网红产品，30分钟配送服务覆盖周边3公里范围。这种转变使单店效率提升30%，库存周转率提高25%。
最具杀伤力的策略是破解“会员费门槛”。沃尔玛设立“山姆平替专区”，复刻山姆网红商品却免除260元会员费，同时移植试吃文化——从早到晚的烘焙、生鲜试吃档口成为引流利器。消费者王女士表示：“在沃尔玛能用山姆一半的价格买到同款瑞士卷，还能先尝后买，完全没有拒绝理由。”
对比永辉超市的转型困境，沃尔玛的成功在于基因匹配度。永辉学习胖东来时，仅复制服务表象却未建立员工激励体系——其店长月薪2.2万元仅为胖东来同岗位的1/3，导致改造店开业后客流迅速回落。而沃尔玛直接共享山姆的全球供应链、产地直采等底层能力，将300家线下门店转化为渠道优势，形成“高端有山姆、大众有沃尔玛”的差异化布局。
这场逆袭折射出零售业本质的回归。当新零售概念层出不穷时，沃尔玛用最朴素的逻辑证明：精准匹配消费需求、控制供应链成本、优化购物体验，才是穿越周期的核心竞争力。正如行业分析师指出：“沃尔玛没有创造新模式，而是把山姆验证过的成功要素，用更普惠的方式重新组合。”
