2025年，IP联名产品持续掀起消费热潮，从年初的《哪吒2》到年末的《疯狂动物城2》，热门IP衍生品销量屡创新高。数据显示，49%的消费者认为IP是购买决策的加分项，50.3%的受访者今年在IP相关消费上的支出有所增加，部分消费者年度花费甚至超过5000元。中国数字娱乐产业IP衍生品市场规模预计达753亿元，同比增长62.8%，连续两年保持高速增长。全球“IP+食品”市场规模预计从2024年的3764亿元增至2025年的4148亿元，中国市场增速更为突出，2025至2029年复合年增长率达18.5%。
京东联合伊利味可滋、蒙牛、屈臣氏、雀巢、沃隆等品牌，深度解析IP联名市场的创新趋势。传统“贴标式”合作正被产品、内容与体验深度融合的新模式取代，IP联名从营销手段升级为品牌战略。例如，伊利味可滋与《疯狂动物城2》合作推出茉莉花茶奶茶，将电影场景中的“清晨花市”灵感融入产品风味，搭配限量周边和主题包装，使产品成为兼具饮用与收藏价值的“社交货币”。该联名款在伊利牛奶京东自营旗舰店销量超40万件，近30天搜索量增长超10倍。
蒙牛则以品牌精神为核心筛选IP，与《哪吒2》的“我命由我不由天”形成共鸣，推出定制牛奶产品。通过剧情融入和导演共创内容，将IP热度转化为品牌价值观的放大器。数据显示，联名产品营销期间社媒互动量环比增长472%，京东平台三款联名牛奶七天成交额突破500万元，品牌搜索量持续数倍增长。蒙牛相关负责人表示，IP联名需兼顾短期销量与长期品牌资产积累，而非单纯追逐流量。
屈臣氏通过IP联名重构瓶装水生命周期，与小马宝莉、奥特曼合作推出儿童水，采用可拼图瓶身和定制徽章设计，将产品从一次性消耗品转变为可持续互动的玩具。这一创新使产品在饮用后仍具备收藏与社交价值，家长反馈孩子因IP形象主动要求购买。屈臣氏京东自营旗舰店数据显示，两款联名蒸馏水单款销量均超500万件，复购率显著提升。京东依托大数据精准触达亲子人群，并通过正品保障和高效物流解决收藏型消费品的品相问题。
雀巢针对Z世代对“15分钟自我疗愈”的需求，与萌系IP“线条小狗”合作，将治愈陪伴的情绪价值融入咖啡体验。联名系列通过限定包装和互动设计激发用户分享意愿，一位Z世代用户表示：“每天喝这杯咖啡就像被小狗拥抱，愿意拍照发圈并回购。”雀巢相关负责人称，IP联名的核心是情感投资，通过提供情绪价值建立长期用户粘性。京东通过消费画像识别核心人群，整合站内资源实现“品效销一体”，助力雀巢将短期热度转化为可持续资产。
沃隆联合《汪汪队立大功》开创“健康食玩”新赛道，针对家长对儿童坚果营养与安全的双重需求，推出0糖油盐添加、果仁适配儿童的联名产品。超70%的家长表示IP显著提升孩子食用意愿，沃隆京东自营旗舰店一款联名坚果礼盒销量超400万件。京东从研发阶段介入用户洞察，通过内容营销和常态化产品线布局，助力品牌实现可持续增长。弗若斯特沙利文报告显示，中国IP趣玩食品市场规模预计2029年达305亿元，向全龄段、健康化方向演变。
专家指出，IP营销的竞争已从抢占热门IP转向创造独特用户价值。未来，品牌与IP将共同开发新角色、世界观甚至专属剧情线，推动消费者从“购买者”向“参与者”转型。京东与五大品牌的实践表明，IP联名的成功关键在于能否通过产品创新、情感共鸣与场景拓展，为用户提供超越预期的体验。
