中国经济样本观察·“镇”了不起｜全球七成以上！看“珍珠小镇”如何结缘“美丽经济”
作为越国古都、西施故里，浙江诸暨自古与美结缘。
时光流转两千年，诸暨应势发展“美丽经济”。在其东北一隅，一座颇具盛名的“珍珠小镇”——山下湖镇掌握着全国80%、世界70%以上的淡水珍珠产销量。
在这片面积仅40多平方千米、户籍人口不足3万的土地上，有9000多家从事珍珠养殖、加工、批发与零售的企业，从业人员超过2万人。
从这里出发，小小珍珠托起一个江南小镇的致富梦，叩开通往世界的门。
逐绿
走进山下湖镇，湖塘水域星罗棋布。在浙江清湖控股集团有限公司的珍珠智能化养殖基地，水面上均匀排开一众透明“塑料球”。这是“珍珠小镇”引入的悬浮式自动升降挂养装置。
在铺设好的主水管道下，悬浮挂养着珠蚌。工作人员通过电脑远程控制，定时定量地对珠蚌进行精准的滴灌式投喂。
“通过给珠蚌‘打点滴’，我们从根源上解决了水体污染。”浙江清湖控股集团有限公司董事长郭伟锋介绍道，此前珠农多采用粗放型养殖方式，易造成水体富营养化，且影响珍珠品质。公司经过近20年的研发，以智能靶向投喂技术实现了珍珠养殖与水体净化的双赢。
图为诸暨市山下湖镇珍珠智能化养殖基地内的悬浮式自动升降挂养装置。新华社记者 刘铭翔 摄
郭伟锋说，贝类生物是公认的治水利器，菌、藻、贝能串联起一套完美的水体修复生态链。据介绍，通过创新珍珠养殖模式，珍珠原珠产量提升了6倍以上，且出产的珍珠整体在直径、体色、光洁度等指标上均有提升。
郭伟锋感叹，技术变革背后，是“逐绿”的纯粹初心。“我们为鱼蚌类生物修复家园，从而获得了优质的淡水珍珠。这就是自然给人类的回馈。”
焕新
自上世纪六十年代末开始养殖珍珠，历经半个多世纪发展，山下湖人接续发力，珍珠产业逐步夯实，渐成规模。
在这一产业与城市同向发展的时间轴上，诸暨华东国际珠宝城有限公司是一处“高亮标记”。它是目前全国最大的淡水珍珠交易中心，现有近3000家门店进驻。
图为华东国际珠宝城商铺中陈列的珍珠。新华社记者 刘铭翔 摄
2023年，这里迎来了一波珍珠抢购热潮。在诸暨华东国际珠宝城有限公司副总裁鲁丹萍看来，这与需求端的格局变化有很大关系。一方面，珍珠价格区间灵活、入手门槛相对低；另一方面，近年来其款式设计趋于年轻化；再加上社交媒体上明星佩戴产生带动效应，珍珠愈发受到年轻消费者的喜爱。
电商直播渠道的拓宽也助长了“珍珠热”。坐落于珠宝城的直播基地内，100多个直播间、3000多名主播每天直播近7000场。2023年度，诸暨珍珠产业的线上销售额突破260亿元，三年间增长83%。
鲁丹萍告诉记者，珠宝城主动对接电商平台，创建质检物流一体化中心，并引进国家珠宝玉石质量监督检验中心等8家权威检测机构，建设可视化分析管理、“一物一码”产品追溯、云监控等系统，搭建电商销售、产品质检、物流配送等全链条服务。
华东国际珠宝城质检物流一体化中心的工作人员在对珍珠产品进行质检。新华社记者 刘铭翔 摄
产业“焕新”，离不开人才“上新”。“近几年，团队中头脑活泛、眼界开阔的高学历人才越来越多。”鲁丹萍说。
“90后”青年何殷雷是地道的山下湖人，也是一位海归“珠三代”。2015年毕业后，他作为青年创业代表返乡。
“当时看到家乡仍是‘世界工厂’的运作模式，珍珠产量高、产值低，迫切地想要为这个行业做些贡献。”何殷雷不仅积极布局珍珠销售渠道，亲自参与电商直播，还发动更多青年返乡创业，为珍珠产业注入青春“活水”。
求变
于山下湖镇而言，近一年间，珍珠市场的确“火热”。据官方统计，2023年，山下湖镇珍珠销售额超过500亿元，同比增长25%。但现实叩问随之而来——山下湖珍珠如何“火”下去？
“每个行业的发展都有波动，关键是要打开思路，激流勇进。”浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元表示，诸暨淡水珍珠在养殖技术和加工工艺上仍有很大提升空间。
图为山下湖镇珠农养殖的珍珠。新华社记者 刘铭翔 摄
近年来，诸暨通过组建企业创新联盟，并与高校开展项目合作，攻克了淡水有核单珠蚌及多珠蚌养殖技术等技术难题。
面对全球珍珠市场的角逐，何铁元认为，业内不仅需要精通外语的人才，还需要熟悉国际经贸规则的行家。要想向附加值更高的品牌与设计环节进发，能够引领创意与时尚理念的年轻设计师不可或缺。
“协会正在牵头为淡水珍珠设计品类名，一方面让诸暨的淡水珍珠能在国际市场上有个响当当的名字，另一方面也希望国内的中小企业可以共用品牌、共享影响力，共同擦亮淡水珍珠的招牌。”何铁元说。
记者：郑可意、刘铭翔
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