随着2024年双十一大促的火热进行，电商直播间成为关注焦点。然而，近期有网友爆料称，某位姓李的“口红一哥”在直播带货中，商品价格不降反升，让普通打工人感到难以承受。
17日，该“口红一哥”直播间举办“母婴节”，打出“双11便宜再便宜”的口号。但有网友发现，其销售的“兔头妈妈儿童分龄胎脂面霜”标价136元2瓶，而去年同款产品直播间价格为199元3瓶，看似优惠实则涨价。
这一现象引发网友热议，纷纷质疑双十一大促的优惠力度。
回顾“口红一哥”近年来的带货记录，不难发现，其直播间内的母婴商品价格普遍呈现上涨趋势。他巧妙地采用了两大策略：一是减少国产品牌，增加高端进口品牌；二是在同一品牌中，高价产品占比逐渐增加，而中低价位产品则逐渐减少，例如约八成的洗发水价格已超百元。
网友的抱怨并非个例。对比近两年“口红一哥”直播间的商品价格，无论是母婴产品还是个人护理、美妆产品，今年均出现显著涨价。
特别是复购率不高的商品，其价格上涨更不易被察觉。例如，“孕妇内衣”两年前平均订单价为29元，而今已涨至110元左右，涨幅近4倍。同样，“餐椅”、“汽车安全座椅”等单价高、使用周期长的商品，消费者可能并未注意到其价格的细微上浮。
尽管“口红一哥”去年因79元眉笔事件引发争议并道歉，但其带货方向似乎并未改变，仍偏向高端和奢侈化。
他如何在众目睽睽之下实现这一转型？一是推销更多高端品牌，美其名曰“追求精致品质”。例如，婴童护肤的按摩油，从去年的国产品牌转变为美国进口高端品牌。二是同一品牌内，主推高价产品，减少低价产品直播次数。例如，纸尿裤品牌“BabyCare”的直播策略转变，从平价和中端产品转向高端产品。
通过这种策略，“口红一哥”已成功从“工薪代言人”转型为“高端奢侈线”带货主播，年收入高达18亿。业内人士分析，他向品牌抽取高额佣金，同时号称“全网最低价”，这必然要求他选择高溢价、高客单价的商品，以支撑其利润空间。因此，他的商品越来越奢侈化，也让普通打工人感到越来越难以承受。
今年双十一，各电商直播也瞄准了“口红一哥”，打起了价格战。但一旦消费者对他低价的信任消失，这座高高的城墙也可能会瞬间垮塌。
