在数字化浪潮席卷全球的今天，企业如何实现从初创到行业领军者的跨越式发展？迈越科技股份有限公司用二十余年的实践给出了答案。这家起源于广西的IT服务企业，通过与华为等科技巨头的深度合作，完成了从单一校园网络建设到全场景数智化解决方案提供商的蜕变，业务版图已覆盖教育、政务、医疗等多个领域，并成功拓展至东南亚市场。
回溯发展历程，迈越科技的转型之路始于对教育领域痛点的精准把握。2010年前，公司主要聚焦校园网络建设，但随着互联网与教育场景的深度融合，传统网络设备已难以满足高校对稳定性、安全性和管理效率的要求。董事长李常青回忆道："当时我们主要采购国外品牌设备，但发现这些产品难以适应本土化需求，尤其是数据安全方面存在隐患。"这一认知转变，成为迈越科技与华为合作的起点。
2013年，双方在存储项目中的首次合作彻底改变了合作模式。华为团队展现出的专业素养令李常青印象深刻："技术人员经常通宵达旦与我们讨论方案，这种以客户为中心的价值观与我们'用户第一'的理念高度契合。"更关键的是，华为在项目失利时仍优先保障伙伴利益的做法，让迈越科技坚定了长期合作的决心。这种信任基础，为后续深度合作奠定了根基。
从存储业务到校园无线网络，再到全光网络解决方案，迈越科技与华为的合作不断突破边界。2017年，双方在广西高校打造的首个全光网络项目，成功解决传统网络布线复杂、维护成本高的问题，目前已在40余所高校应用。当发现高校数据中心存在设计缺陷时，迈越科技又引入华为数据中心解决方案，完成从硬件供应商到系统集成商的角色升级。
在人工智能时代，双方的合作进入"协同共创"新阶段。依托华为昇腾算力底座，迈越科技开发的算力一体机已服务于教育、医疗等多个行业，实现AI能力的"开箱即用"。更值得关注的是，双方在产教融合领域的创新实践：与广西外国语学院共建的智慧校园项目，将企业真实业务场景引入教学，培养出符合行业需求的应用型人才。这种从产品交付到生态共建的模式升级，标志着合作进入更高维度。
华为"伙伴+华为"体系的演进，为迈越科技提供了更广阔的发展空间。通过开放昇腾算力、课程认证等资源，华为支持迈越自主迭代方案；ICT授权服务机制确保客户需求得到敏捷响应；优化后的激励机制则助力迈越建立自有品牌。李常青将这种关系概括为"华为做底座、迈越做生态"的共生模式："我们既能借助华为的技术优势，又能保持自身市场灵活性，这种平衡是合作成功的关键。"
如今，迈越科技已形成覆盖全国的立体化服务网络，在智慧教育领域构建起从方案设计到售后运维的全流程体系。凭借对教育场景的深刻理解，公司正将成功经验复制到东盟市场。在与华为的合作中，迈越科技找到了中小企业突破发展瓶颈的路径——通过与头部企业形成能力互补，在细分领域建立不可替代的优势。这种"小而美"与"大而强"的协同，或许正是数字化时代生态共赢的最佳注脚。
