春节，这个承载着中国人浓厚情感与仪式感的节日，再次唤醒了从异乡归乡的潮流，也让小城弥漫起熟悉的烟火气息。与此同时，一场围绕着春节经济的消费盛宴悄然拉开序幕。时代周报与时代财经携手推出《小城大年》系列报道，深入探索春节经济与时代变迁的细微脉络。
随着年关的日益临近，白酒行业的从业者们正紧锣密鼓地备战春节销售旺季。李维，某知名白酒品牌的区域经理，奔波于各地，与客户商讨货款事宜，他透露：“我的客户们现在几乎零库存，都在翘首以盼春节前的提货。”而在贵阳，一家连锁烟酒行的负责人刘志威则早已备足了年货，“去年9月进的500箱酒，现在还没卖完呢。”
近年来，白酒行业步入了深度调整期，名酒价格下滑与库存积压的矛盾在2024年全面凸显。面对这一挑战，各大酒企纷纷主动求变，通过控制产量、稳定价格、减少渠道压货，并加大C端营销力度，以期深度激发市场需求。
春节，作为酒企传统的营销黄金期，不仅关乎全年销售的首战告捷，更是新一年营销策略的试验田，其重要性不言而喻。一位广州烟酒店的老板为了抓住更多商机，甚至决定春节期间不休假，继续营业。
与往年不同，今年春节前夕，白酒企业并未如常提价以促使经销商提前打款。李维解释道：“往年我们都会微调价格，但今年市场行情不佳，所以我们决定维持原价。”而为了备战2025年的春节销售，名酒企业已提前采取措施调节供货量。
1月9日，市场传出消息，五粮液暂停了普五八代的供货，并要求经销商回收市场上价格低于900元的普五产品。这一消息得到了华东、华南、华中等多地经销商的证实。五粮液成都地区的某经销商透露：“酒厂希望市场价格达到940元时才发货，目前普五的价格已经在上涨了。”
数据显示，目前普五的线下批发价维持在950元/瓶左右，而在淘宝、京东平台上，尽管价格有所差异，但都明显高于去年的双十一促销价。经销商指出，由于名酒价格倒挂现象严重，终端酒商会选择从市场调取更便宜的货源以获取更多利润。
无独有偶，1月17日，洋河股份也发布了停货通知，宣布即日起停止向各线上平台供货海之蓝、天之蓝两款产品。作为洋河股份的明星系列，海之蓝和天之蓝分别稳固了100元和200元的价格带，其中海之蓝更是白酒行业的八大百亿大单品之一。尽管线上直销在洋河股份的营收中占比较小，但线上价格对线下交易的影响依然深远。
业内人士分析指出，名酒企业在春节消费旺季前主动停货，旨在通过控制供货量来稳定核心大单品的价格，改善供求关系，加速库存消化，从而提升渠道对酒厂的信心。一旦市场出现供不应求的情况，产品价格自然会上涨。
尽管名酒企业未提价，但经销商们依然积极备货，迎接春节销售高峰。李维透露，他与某经销客户已经商定了全年的销售量，并在赶回成都的高铁上协助客户下单发货：“客户计划在春节前结清今年500件货的货款，总额约300多万元。”他负责的是一款高端商务酒，近期频繁出差，忙于与客户商讨打款事宜。
在去年名酒价格下滑之前，酒厂已经对经销商的任务量进行了削减。李维接手所负责区域后，首要任务就是与客户商讨减少任务量：“今年我们内部统一决定，不给客户太大压力，将他们的库存降到最低。如果客户想订购100件，我们会建议他们先订购30件，卖完再发货，不必急于一时。”他认为，主动调节任务量也是为了提升价格：“库存积压意味着大量资金占用，当需要资金周转时，自然会不计成本地抛售，导致价格倒挂现象愈发严重。”
尽管李维负责的产品当前终端成交价仍倒挂约200元，但如果客户打款积极，配合酒厂政策，通过返利、补贴和奖励等措施，基本上可以弥补价格差异。
代理多个酱酒品牌的酒商刘志威表示，一二线酱酒酒企通常会在每年11月前完成“春节档”的压货。他已经备足了春节的货品，年前不再进货。对于节前销售情况，刘志威透露，飞天茅台的销量略有上升，但店铺整体销售量相比往年春节有所下降。
“零售终端的利润本就微薄，而且今年名酒价格上涨乏力，一瓶酒赚5块钱我就卖了。”刘志威无奈地说。一位广东地区的经销大商也指出，一些老客户往年春节都会下单，但今年却减少了订购量，这可能与企业和个人收紧开支、减少高端白酒购买有关。白酒市场竞争日益激烈，品牌众多，老客户可能被其他品牌所吸引。
春节前夕，广州地区的商超里白酒产品的打折促销力度空前。在天河区的一家大型超市内，茅台、泸州老窖、郎酒等知名品牌的产品都贴上了红绿两种价格标签，红色标签代表当前的促销价。例如，习酒的大单品君品从1499元/瓶降至998元/瓶，西凤酒洒海陈藏则以169元/2支的价格出售，促销活动将持续至2月12日。
超市工作人员指出：“今年春节白酒特别便宜，无论是名酒还是地方酒都在搞特价。”在另一家连锁超市内，名酒单品琳琅满目，大部分都在打折促销，消费者只需注册成为超市会员即可享受优惠价。茅台1935因热销而缺货，补货时间尚不明确。
在走访的短短五分钟内，就有顾客咨询习酒的某款产品是否有优惠，并随即购买了4瓶：“超市的促销价与电商平台上的品牌官方价格相差无几，而且是正品现货，包装完好无损，买了可以马上寄回老家。”同日，习酒天猫官方旗舰店显示，该产品的售价为568元/瓶，仅比超市优惠价低1元。
中金公司1月20日发布的研报分析称，近期白酒终端动销环比回暖，预计春节前一周动销将集中起势，这主要得益于春节期间大众消费的备货时间偏晚。预计在家宴、聚饮、走亲访友等场景下，本周白酒动销将更加明显，且消费氛围有望延续至春节期间。中金公司还指出，在价格方面，大众价位表现相对较好，100元、200元价格带的产品在节前家庭聚饮等场景中需求刚性，且更倾向于性价比高的大单品。
为了提升春节旺季的开瓶率，各大白酒企业纷纷推出了扫码营销活动，奖品包括5克金条、万元手机、现金红包等。这场C端争夺大战在节前全面铺开，其激烈程度前所未有。
