在跨境电商迈向新发展阶段的当下，行业目光已从单纯的流量争夺转向探寻“长期主义”的可持续增长路径。3月27日，一场聚焦跨境增长新趋势的盛会——阿里国际站“2026跨境增长AI新趋势嘉年华”在深圳龙岗拉开帷幕，吸引了2000余位跨境从业者齐聚一堂，共同探讨行业新方向。
阿里国际站深莞惠大区总经理刘宇从平台运营与交易逻辑的角度出发，深入剖析了AI技术对跨境电商行业的深刻影响。他指出，AI正从辅助工具升级为底层支撑能力，全面重构从需求发现到成交履约的整个业务链条。当交易系统变得更加智能高效，商家的核心竞争力也随之转变——从单纯获取商机，转向深入理解并适应新的资源分配机制。以Accio Work为代表的AI应用，正在打通选品、内容创作、询盘响应等关键环节，将“被市场看见、被客户理解、被用户选择”转化为一套可优化、可复制的标准化流程，推动行业增长模式从依赖经验向系统化、确定性方向转变。
在产品竞争力构建方面，LKK洛可可创始人贾伟提出了独到见解。他认为，随着市场供给日益丰富，行业竞争焦点已从“制造产品”转向“定义需求”。企业能否精准洞察用户潜在需求并重构解决方案，成为决定成败的关键。从用户需求洞察到产品定义，再到最终获得市场认可，本质上是在争夺用户心智中的“优先选择权”。他强调，打造爆品不再依赖偶然运气，而是需要建立一套可验证、可复制的方法论体系。
市场选择策略成为另一重要议题。阿里国际站海外现货项目负责人载堉指出，跨境业务的关键不在于盲目扩张规模，而在于精准选择目标市场。不同国家的消费需求结构、交易习惯和商业逻辑存在显著差异，统一化的运营模式效率正在下降。企业需要深入分析市场结构，做出战略性选择，才能找到更具确定性的增长路径。
中山市六创客服饰有限公司总经理李晓霞分享了企业转型的实践经验。她表示，从C端零售向B端贸易转型，不仅仅是销售渠道的变化，更是经营能力的全面升级。B端业务更长的决策周期、更复杂的信任建立过程以及对供应链履约能力的更高要求，使得传统选品和流量投放经验难以直接适用。企业必须重构客户关系管理、转化效率提升和复购机制设计等核心能力，才能建立稳定的业务基础。
来自诸暨的跨境创业者祝越从能力沉淀角度阐述了增长逻辑。他认为，企业增长的稳定性取决于核心能力的可复用性。从客户筛选、转化推进到客户价值沉淀，每个环节的优化都会影响最终结果。当这些能力能够形成标准化流程并持续积累，企业增长就能摆脱对短期市场波动的依赖，实现可持续发展。
阿里国际站相关负责人总结指出，跨境增长模式正在从“捕捉机会”向“构建能力”转变，而AI技术的深度应用正在加速这一转型进程。通过更精准的需求匹配和更高效的资源分层，平台正在帮助中小企业缩短决策周期，降低参与全球市场的门槛，使更多企业具备服务全球客户的能力。
