武汉海关最新数据显示，2025年湖北省外贸进出口总值突破8340亿元，同比增长18.2%，增速位居全国前列。其中，高技术产品出口表现尤为亮眼，全年出口额达1148.4亿元，同比增长25.9%，占全省出口总值的比重提升至19.7%。与此同时，湖北省对共建“一带一路”国家进出口增长21%，对拉美、非洲等新兴市场分别增长24.9%和23.1%，成为拉动外贸增长的重要引擎。
跨境电商的蓬勃发展是湖北省外贸增长的一大亮点。亚马逊全球开店中国负责人宋晓俊在接受专访时表示，湖北跨境电商的快速增长得益于多重因素：一是跨境电商生态圈不断完善，平台服务能力显著提升；二是“跨境电商+产业带”模式深入推进，武汉、襄阳、宜昌等地相继获批国家级跨境电商综合试验区，为产业带企业出海提供了有力支撑；三是湖北的产业技术优势逐步显现，光电子信息、智能制造等领域的创新成果加速转化为面向全球市场的产品。
以武汉本土企业精臣为例，该企业自2020年入驻亚马逊以来，业务已覆盖全球19个站点，产品销往180多个国家和地区。宋晓俊指出，精臣的成功得益于其全球化布局和站点间经验共享机制，形成了良性循环。数据显示，目前华中地区已有三分之一的卖家上线亚马逊新兴市场站点，拉美、澳洲、中东等市场成为重点拓展方向。
新兴市场的崛起为湖北企业带来了新机遇。宋晓俊分析称，拉美地区互联网普及率和数字支付使用率快速提升，线上购物呈现爆发式增长，但当地电商市场仍处于发展初期，许多品类存在供给缺口。例如，智能可穿戴设备品牌HAYLOU针对拉美消费者偏好色彩鲜艳产品和重低音体验的特点，推出差异化产品，迅速打开市场。亚马逊通过简化入驻流程、优化物流服务（如在巴西推出FBA服务、在墨西哥提供当日达服务）等方式，帮助卖家降低进入新兴市场的门槛。
湖北企业的出海路径呈现多元化特征。一类是大型集团企业依托技术优势拓展跨境电商业务，如华工激光旗下品牌华工光合，专注激光智造解决方案，2025年5月上线亚马逊美国站后，重点服务B端采购和企业买家。另一类是本土品牌通过差异化战略实现全球化转型，如攀升电子针对美国高端玩家需求，开发售价3万美元的跑车造型主机，2025年第一季度月均复合增长率超90%。
对于未来发展趋势，宋晓俊认为，湖北跨境电商将继续保持强劲增长势头，B2B与B2C双轮驱动模式将更加显著。以武汉德声实业为例，其耳机产品线拓展至B端市场后，B端订单已占线上销售总额的三分之一。同时，全球多站点布局战略将持续深化，企业将从价格竞争转向价值竞争，精准挖掘消费者未被满足的需求。
技术赋能将成为湖北跨境电商发展的关键。宋晓俊指出，AI技术的应用正在重塑行业竞争格局，企业可通过AI工具快速分析海外市场趋势、优化选品策略、自动生成营销素材。调研显示，近三分之二的中国卖家已使用亚马逊提供的大数据和生成式AI服务。他建议湖北卖家从本地化、智能化、品牌化、合规化四个维度提升竞争力：深入研究目标市场消费习惯，将AI技术融入业务全流程，加强品牌建设，并严格遵守当地法规。
